Бизнес-планы сельхозпроектов

Самые особенные из всех инвестиционных проектов — это проекты в агропромышленном комплексе. По количеству исходных параметров, многофакторности и сложности расчетов сельхозпроекты всегда лидируют. Почему так?

Рассмотрим растениеводство. В растениеводстве все как раз таки не сложно, сложное будет впереди. Что нужно учитывать в бизнес-плане и расчетах финмодели проектов по растениеводству? Учитываем нормы высева (или посадки, смотря какая культура), нормы расхода СЗР (средств защиты растений), нормы расхода удобрений, нормы расхода ГСМ на все виды полевых работ, и нормы урожайности конечно.

Далее для каждого норматива в расчетах дополнительно применяем коэффициенты сезонности, так как круглогодичное производство возможно только в тепличных комплексах, но и там полноценная круглогодичность в России бывает нечасто. То есть нормируем высев, внесение СЗР, удобрений, расход ГСМ, сбор урожая по календарным периодам года.

Плюс к этому учитываем операционные расходы: содержание зданий и сооружений, расход энергоресурсов, ТО и ремонт спецтехники, зарплату сезонного персонала, если таковой предусмотрен, транспортные затраты по доставке материалов (семена, удобрения, СЗР) и готовой продукции и т.п.

Если собранный урожай планируется реализовывать по мере сбора, без хранения и формирования запасов (овощные, ягодные тепличные хозяйства, например) то потери при хранении можно учесть в нормативе сбора урожая. А если у нас зерновые или кормовые культуры с собственной инфраструктурой для хранения, которые будем хранить и реализовывать в течение года, то учитываем еще нормативы потерь при хранении.

Но и это еще не все. Если культуры многолетние, то начинаются дополнительные параметры:

Норматив урожайности у многолетних культур меняется по годам. Сначала растет по годам, затем снижается. Вот это и нужно учитывать в расчетах.
С определенной периодичностью, раз в несколько лет требуется замена части растений (обновление). То есть регулярные инвестиции в посадочный материал. И цикл роста-снижения урожайности запускается снова.

Это было растениеводство в общих чертах. А вот теперь про животноводство. В животноводстве сложность заключается в том, что поголовье представляет собой на самом деле множество разных групп, отличающихся по полу, возрасту и функциональному назначению. Численность каждой группы меняется в каждом периоде расчетов, что обусловлено приплодом, падежом, выбраковкой, реализацией на сторону, переводом в следующую возрастную/функциональную группу и т.п. Поэтому необходимо учитывать следующее:

Для каждой такой группы существуют свои нормативы рациона питания.
Нормативы рациона питания отличаются в пастбищный и стойловый период (летом и зимой).
Кроме основного питания, есть еще расход дез.средств, ветпрепаратов, соли, воды, кормовых добавок (БМВД) и прочих расходных материалов. Все эти нормативы тоже отличаются по группам.
На основе всего вышеперечисленного рассчитывается итоговая потребность в разных видах кормов и расходных материалов помесячно или поквартально.
А еще для каждой группы есть нормативы площади земельных угодий для выпаса в пастбищный период и нормативы площадей помещений для стойлового содержания. Отсюда рассчитывается итоговая потребность в площадях земель под выпас и основных помещений фермы, которая меняется по периодам расчетов.

Пришло время вспомнить, что животноводческому комплексу нужна еще кормовая база. То есть в дополнение ко всему, что нужно рассчитать по животноводству, добавляется еще и полный цикл растениеводства, включая земельные ресурсы, семена, удобрения, СЗР, ГСМ, спецтехнику с необходимым оборудованием, инфраструктуру для хранения запасов кормов, все это со своими нормативами и коэффициентами сезонности и т.п. А еще нужно учесть, что корма должны быть заготовлены на год вперед, так чтобы их хватило с учетом потерь при хранении.

И да, в расчетах не забываем про ставку НДС, она там не 20%, а разная ставка применяется для разных видов расходных материалов и готовой продукции. Система налогообложения, наиболее оптимальная для сельхозпроектов, это конечно ЕСХН. А с 2019 года можно применять ЕСХН с НДС, иногда это бывает необходимо.

Вот поэтому разработка бизнес-планов и финмоделей сельхозпроектов — это работа, требующая особого внимания и квалификации. Уровень сложности по сравнению с обычными производственными проектами несопоставим. Здесь надо знать специфику и учитывать множество мелких особенностей, оказывающих большое влияние на весь результат расчетов.

/ июль 2018 /

Как подробно раскрыть

описать и проанализировать проект?

В большинстве случаев разработку бизнес-плана заказывают, когда нужно привлечь финансирование (заем, субсидию, прямые инвестиции) или получить льготы и преференции (налоговые льготы, аренда земли без торгов по льготным ставкам и т.п.) Соответственно, Вы будете подавать бизнес-план в банк, фонд или в министерство, департамент органов власти или инвесторам, которые будут его анализировать.

Поэтому одна из главных задач бизнес-плана состоит в том, чтобы доказать состоятельность и практическую реализуемость проекта, и обосновать возможность достижения запланированных в проекте целей.

Прогнозируемые доходы, наличие прибыли и окупаемости в инвестиционном проекте – это хотя и важные, но недостаточные составляющие обоснования.

Во-первых, существует множество факторов, способных воспрепятствовать или затруднить реализацию проекта, привести к дополнительным, непредвиденным издержкам, или невыходу на проектную мощность, недостижению запланированных объемов.

И бизнес-план предназначен в том числе для того, чтобы подробно раскрыть, описать и проанализировать проект с разных сторон, так чтобы у лиц, принимающих решение о финансировании или предоставлении льгот не осталось вопросов и сомнений в успешной реализации проекта.

Разработка бизнес плана

для целевой аудитории

Во-вторых, реализация любого проекта складывается из множества разных взаимосвязанных процессов, как на инвестиционном этапе, так и на операционном (эксплуатационном) этапе. Среди этих процессов есть основные (главные) процессы, а есть второстепенные, вспомогательные процессы, без которых главные процессы не будут функционировать.

Иногда такие вспомогательные процессы имеют большое влияние на проект или требуют серьезных издержек. Они также должны быть проработаны в бизнес-плане, обоснованы цифрами и учтены в расчетах.

В зависимости от того, кто будет анализировать Ваш бизнес-план – инвесторы, банки или органы власти, их будут интересовать разные вопросы, которые должны быть глубже рассмотрены и акцентированы. Поэтому хороший, качественный бизнес-план – это всегда индивидуальная разработка, учитывающая не только цели Заказчика, но и круг интересов лиц, которые будут анализировать этот документ.